Zapytanie z parametrami, nie z telefonu.
Handlowiec wysyła link, na którym jest wszystko: wymiary, specyfikacja, cena. Klient i tak pyta, ile to kosztuje. Robię strony dla firm z automatyki, integracji maszyn i dystrybucji urządzeń, które prowadzą inżyniera przez dobór, zanim zadzwoni.
Przykład: dobór w trzech krokach
- Co ma robić maszyna i z jakim materiałem pracuje?
- Jaka wydajność i ile miejsca jest na linii?
- Termin i przybliżony budżet. Handlowiec dostaje zapytanie z kompletem danych.
Dlaczego zapytanie zaczyna się od zera?
Bo strona pokazuje katalog, a nie prowadzi przez dobór. Inżynier z zakładu chce sprawdzić, czy maszyna pasuje do jego linii i ile mniej więcej kosztuje. Hasła o najwyższej jakości tego nie mówią.
| Co sprawdza klient | Typowa strona firmy technicznej | Strona, którą zbuduję |
|---|---|---|
| Czy to pasuje do mojej linii | Katalog w PDF, a dobór przez telefon. | Kilka pytań o parametry na stronie. Klient od razu widzi, co z oferty pasuje do jego potrzeb. |
| Ile to kosztuje | „Zapytaj o ofertę” bez żadnej wskazówki. | Jasno opisane, od czego zależy cena, i widełki tam, gdzie da się je podać. |
| Czy firma to już robiła | Galeria zdjęć maszyn bez opisu. | Realizacje opisane jak projekt: problem, rozwiązanie, parametry, efekt. |
| Jak zapytać | Formularz: imię, firma, e-mail, telefon. | Zapytanie z kompletem danych trafia do handlowca, który może oddzwonić już z odpowiedzią. |
| Czy dogadam się po niemiecku | Strona tylko po polsku. | Wersja niemiecka albo angielska, pisana dla czytelnika z zagranicy, ze słownictwem Twojej branży. |
Tak wygląda zapytanie z parametrami.
Wymyślona firma Spawtech, zrobotyzowane stanowiska spawalnicze. Klient w trzech krokach wybiera materiał, detal i serię, a obok widać, jakie zapytanie dostaje handlowiec: z kompletem danych i listą tego, czego jeszcze brakuje do wyceny.
Tak o tym piszą ludzie z branży.
Zanim zaczęłam projektować, przeczytałam, co piszą ludzie z branży. Trzy wpisy, które dobrze to pokazują.
„Przesyłam link do strony internetowej, wszystko jest, wymiary, specyfikacja, cena. Klient: jaka cena?”
„Szacujesz ilość godzin (…) mnożysz przez stawkę godzinową (…) a do całości jeszcze 20% tak na wszelki wypadek.”
„Chciałbym oczywiście wiedzieć, że te pieniądze są za faktyczne efekty.”
Trzy rzeczy, które skracają drogę do wyceny.
Nie obiecuję zapytań z Google, bo ogólnych haseł w tej branży ludzie prawie nie wpisują. Stawiam na nazwy Twoich produktów i parametrów oraz na stronę, której inżynier uwierzy.
Pytania o parametry
Klient w kilku krokach podaje, czego potrzebuje. Parametry ustalamy razem, bo znasz je lepiej niż ja. Handlowiec dostaje zapytanie z kompletem danych zamiast zimnego telefonu.
Opisane jak projekt
Każda realizacja z opisem: co było do zrobienia, jakie rozwiązanie, jakie parametry. Tak czyta inżynier, a nie przez galerię zdjęć.
Po polsku i po niemiecku
Jeśli sprzedajesz za granicę, strona dostaje wersję pisaną dla tamtego czytelnika. Robiłam już wersję niemiecką (3d-archi.de) i stronę po polsku, angielsku i czesku (kancelaria w Gostyniu).
Jak to wygląda z dwóch stron.
To nie jest historia klienta, bo w przemyśle jeszcze nie pracowałam. To scenariusz tej samej chwili widziany przez inżyniera, który szuka stanowiska, i przez handlowca, który dostaje jego zapytanie.
- 01
Wejście na stronę
Inżynier z zakładu trafia na stronę firmy Spawtech z polecenia, z targów albo z katalogu. Zamiast PDF-a ma kilka pytań o to, co ma robić maszyna.
- 02
Materiał i detal
Wybiera materiał i rodzaj detalu. Nie musi znać nazwy handlowej stanowiska, wystarczy, że wie, co spawa.
- 03
Seria i wydajność
Podaje wielkość serii i tempo pracy. Od tego zależy, czy wystarczy jedno stanowisko, czy potrzebne jest dwustanowiskowe.
- 04
Miejsce na linii i termin
Wpisuje, ile ma miejsca i na kiedy potrzebuje stanowiska. To trzy pytania, nie ankieta na dwadzieścia pól.
- 05
Wstępna konfiguracja
Dostaje propozycję i listę tego, czego jeszcze brakuje do wyceny. Wie, co przygotować, zanim ktokolwiek zadzwoni.
- 06
Handlowiec
Widzi kartę zapytania z kompletem danych i brakami. Oddzwania z odpowiedzią, a nie z pytaniem „to co właściwie chce Pan spawać”.
Firma, reguły doboru i dane są przykładowe, tak samo jak w wersji pokazowej wyżej. Parametry, o które pytamy w Twojej firmie, ustalamy razem.
Dwanaście elementów strony firmy technicznej.
Nie wszystko wchodzi w każdy pakiet. Przy każdym elemencie widać, od którego pakietu jest w cenie. Czego nie ma w pakiecie, możesz dołożyć osobno i świadomie.
Dobór w kilku krokach
SilnikKlient podaje, czego potrzebuje, w kilku pytaniach. Parametry ustalamy razem, bo znasz je lepiej niż ja.
Zapytanie z kompletem danych
SilnikHandlowiec dostaje parametry i listę braków do wyceny, zamiast zaczynać od zimnego telefonu.
Realizacje jak projekty
SilnikKażda realizacja z opisem: problem, rozwiązanie, parametry, efekt. Tak czyta inżynier, a nie przez galerię zdjęć.
Audyt i strategia
FundamentZanim powstanie strona, sprawdzam, na co dziś jesteś widoczny w Google i czego szukają Twoi klienci.
Głos firmy
FundamentTeksty brzmią jak inżynier, który zna się na swoim, a nie jak hasła o najwyższej jakości. Zaczynam od profilu Twojego sposobu mówienia.
Strony produktów i usług
FundamentTrzy podstrony ofertowe w Fundamencie, wszystkie produkty i usługi w Silniku, każda pod nazwę i parametry, których ludzie szukają.
Karty i specyfikacje
FundamentTwoje pliki do pobrania uporządkowane tak, żeby inżynier znalazł specyfikację bez pytania handlowca.
Wizytówka w Mapach Google
FundamentDane firmy, kategorie i zdjęcia uporządkowane tak, jak widzi je klient, który sprawdza, kim jesteś.
Karta Jakości
FundamentZanim strona trafi do Ciebie, przechodzi 51 punktów kontroli, w tym szybkość i działanie na telefonie.
Pomiar zapytań
SilnikWidzisz, skąd przychodzą zapytania i które strony je zbierają. Nie zgadujesz, co działa.
Wersje językowe
Do ustaleniaWersja niemiecka albo angielska pisana dla czytelnika z zagranicy, ze słownictwem Twojej branży. Zakres i cenę ustalamy po sprawdzeniu treści.
Zapytania w jednym miejscu
Do ustaleniaFormularz, e-mail i telefon trafiają do jednej listy z datą i statusem. Cenę podaję po rozmowie o tym, jak dziś wygląda u Was zbieranie zapytań.
Pakiety, ich zakres i ceny: cennik.
Realizacji w przemyśle jeszcze nie mam. Mechanizmy tak.
Mówię to wprost, bo sama nie ufam firmom, które udają doświadczenie. Te trzy strony pokazują rozwiązania, których użyję u Ciebie.
Ile to kosztuje.
Ceny są te same co w cenniku. Dokładną wycenę dostajesz po bezpłatnym przeglądzie, 30 minut, bez zobowiązań.
Fundament premium
od 4 000 zł
strona główna i 3 podstrony ofertowe, audyt, profil głosu firmy, Karta Jakości (51 punktów), wizytówka w Mapach Google, rok hostingu i opieki technicznej
Silnik widoczności
od 10 000 zł
wszystko z Fundamentu, do tego pełna struktura oferty, realizacje opisane jak projekty, poradnik, pomiar zapytań
Cyfrowy monopol
od 20 000 zł
wszystko z Silnika, do tego asystent AI na stronie, automatyczne przyjmowanie i ocena zapytań, połączenie z CRM
Strona, która ma coś liczyć albo prowadzić przez kilka kroków doboru, wymaga więcej pracy niż zwykła wizytówka. Przy doborze parametrów to najczęściej zakres Silnika widoczności. Powyżej 10 000 zł płatność można rozłożyć na trzy części.
Prowadzenie widoczności po wdrożeniu: od 1 000 zł miesięcznie za jeden obszar, prowadzę je tylko przy stronach, które sama zbudowałam. Pełny cennik: co wchodzi w pakiet
Strona to pierwszy krok. Potem praca, którą można oddać automatom.
Kiedy strona już zbiera parametry, można pójść dalej i zdjąć z handlowca część pracy, którą dziś robi ręcznie przy każdym zapytaniu. Automatyzacja może działać także przy stronie, której nie robiłam.
Wstępna wycena z parametrów
Klient wpisuje dane w formularzu, a handlowiec dostaje gotowy szkic wyceny do sprawdzenia, zamiast zaczynać od zera.
Odpowiedź na zapytanie ofertowe
Klient od razu dostaje potwierdzenie i listę tego, czego jeszcze brakuje do wyceny. Nie czeka, aż ktoś oddzwoni.
Zapytania w jednym miejscu
Formularz, e-mail i telefon trafiają do jednej listy z datą i statusem, więc żadne zapytanie nie ginie w skrzynce.
Cenę podaję po rozmowie o tym, co w Twojej firmie zabiera najwięcej czasu. Zapytaj o automatyzację
Pytania, zanim napiszesz.
Na resztę odpowiem w rozmowie. Bezpłatny przegląd trwa 30 minut i do niczego nie zobowiązuje.
Masz realizacje w automatyce?
W przemyśle jeszcze nie. Mogę pokazać kalkulator, który składa ofertę w trzech krokach (socialneed.pl), i strony po polsku i po niemiecku dla firmy, która sprzedaje innym firmom (3d-archi.pl i 3d-archi.de). Mechanizm doboru pokażę Ci na przykładowych danych, wyraźnie oznaczonych.
Co dokładnie robi dobór parametrów?
Klient w kilku krokach wybiera to, co decyduje o ofercie, na przykład materiał, wydajność i miejsce na linii. Handlowiec dostaje zapytanie z kompletem danych. Które parametry pytać, ustalamy razem.
Czy strona da nam zapytania z Google?
Ogólnych haseł o przemyśle ludzie prawie nie wpisują, więc nie obiecuję ruchu z Google. Stawiam na nazwy Twoich produktów i parametrów oraz na to, żeby strona przekonywała tych, którzy już trafią na nią z polecenia, targów albo katalogu.
Zrobisz wersję niemiecką albo angielską?
Tak. Robiłam wersję niemiecką (3d-archi.de) oraz stronę po polsku, angielsku i czesku (kancelariagostyn.pl).
Ile to trwa?
Fundament około 14 dni, Silnik widoczności 21 do 30 dni, Cyfrowy monopol 30 do 45 dni, licząc od chwili, gdy mam materiały: opisy produktów, zdjęcia, parametry.
Jak się płaci?
Połowa na start, reszta po wdrożeniu. Przy kwotach powyżej 10 000 zł można rozłożyć płatność na trzy części. Na razie nie jestem podatnikiem VAT, więc do kwot nie doliczam podatku. Gdy przejdę na VAT, trzeba będzie doliczyć 23%, a przy wycenie mówię wprost, czy już trzeba je dopłacić.
Zobacz też.
Porozmawiajmy o Twojej stronie.
Nie musisz wypełniać briefu. Powiedz, co sprzedajesz i jak dziś wyglądają zapytania. Przygotuję się do rozmowy i pokażę, jak mógłby wyglądać dobór u Ciebie.
- +48 726 509 146zadzwoń, odbieram sama
- Napisz e-mailwiktoria@aiwebstudio.pl
- WhatsAppjeśli wolisz wiadomość
Przycisk e-mail otwiera Twoją pocztę. Jeśli nic się nie otworzy, napisz wprost na wiktoria@aiwebstudio.pl. Odpisuję do końca następnego dnia roboczego.