Strona główna Poradnik Ile kosztuje pozycjonowanie strony
PieniądzeIle kosztuje pozycjonowanie strony
i za co naprawdę płacisz
Zestawiłam publiczne cenniki polskich agencji, żeby pokazać realny rozrzut cen i to, co najczęściej jest doliczane poza abonamentem. Dla firmy lokalnej najważniejsze pytanie i tak nie brzmi ile, tylko za co dokładnie.
Pozycjonowanie jest usługą, w której cena mówi najmniej ze wszystkich usług marketingowych. Za tysiąc złotych miesięcznie można dostać dwa artykuły albo prowadzenie całej widoczności. Za trzy tysiące można dostać raport i nic więcej. Dlatego zaczynam od liczb, ale kończę na pytaniach, które warto zadać.
Ile kosztuje pozycjonowanie w polskich agencjach
Poniższe stawki pochodzą z publicznych cenników, które agencje same publikują na swoich stronach. Zestawienie robiłam w kwietniu 2026 i dotyczy pakietów dla małych firm i firm lokalnych.
| Agencja | Pakiet | Cena netto miesięcznie | Co jest osobno |
|---|---|---|---|
| Kreatywne Systemy | Starter, wizytówka | od 490 zł | brak danych w cenniku |
| Delante | SEO wizytówki Google | 499 - 699 zł | wdrożenie 1 500 - 3 000 zł jednorazowo |
| Localo | Pro, model narzędziowy | ok. 600 zł | obsługa po Twojej stronie |
| Marketing Online | Lokalny | od 750 zł | brak danych w cenniku |
| DevaGroup | SEO lokalne | od 799 zł | audyt 10 - 20 h liczony osobno |
| Verseo | Pakiet 800 | 800 zł | brak danych w cenniku |
| Kreatywne Systemy | Standard, lokalny | od 1 490 zł | brak danych w cenniku |
| Empressia | Abonament | od 1 500 zł | audyt 200 zł - kilka tys., prace na stronie 400 - 4 000 zł |
| Widoczni | Mała firma lokalna | 1 900 - 2 500 zł | audyt i optymalizacja strony |
| DevaGroup | SEO ogólnopolskie, średni | 2 500 - 5 000 zł | audyt i wdrożenie zaleceń |
Trzy modele rozliczenia i pułapka każdego z nich
Abonament miesięczny
Najczęstszy. Płacisz stałą kwotę, dostajesz umówiony zakres prac. Zaleta: przewidywalność. Pułapka: zakres bywa opisany tak ogólnie, że nie da się sprawdzić, czy został wykonany. Zdanie "działania optymalizacyjne" w umowie nie znaczy nic.
Rozliczenie za efekt
Płacisz za dni, w których fraza stoi w pierwszej dziesiątce. Brzmi sprawiedliwie i czasem jest. Pułapka: lista fraz. Jeśli w umowie są frazy, których nikt nie wyszukuje, wykonawca dowiezie stuprocentowy wynik, a Ty nie dostaniesz ani jednego telefonu. Zanim podpiszesz taką umowę, sprawdź wolumen każdej frazy z osobna.
Rozliczenie godzinowe albo projektowe
Płacisz za wykonaną pracę: audyt, przepisanie podstrony, wdrożenie danych strukturalnych. Uczciwe przy jednorazowych rzeczach, gorsze przy prowadzeniu, bo pozycjonowanie jest procesem, a nie zadaniem.
Co najczęściej jest poza abonamentem
Widać to w tabeli wyżej: przy taniej wyglądającym abonamencie osobno doliczany bywa audyt, osobno prace na stronie, osobno treści. Rachunek za pierwszy kwartał potrafi być dwukrotnie wyższy niż suma trzech abonamentów. Lista rzeczy, o które warto zapytać wprost:
- Czy audyt jest w cenie, czy jest osobną fakturą.
- Czy treści są w cenie i ile ich jest w miesiącu. "Cykliczne" to nie jest liczba.
- Kto wprowadza zmiany na stronie i czy to kosztuje osobno.
- Czy wizytówka Google jest w cenie, czy to osobny pakiet.
- Czy linki zewnętrzne są w cenie i skąd pochodzą.
Ile to powinno kosztować u firmy lokalnej
Dla jednoosobowej albo kilkuosobowej firmy usługowej, która walczy o klientów z jednego powiatu, nie ma sensu budżet rzędu trzech tysięcy miesięcznie. Konkurencja o frazy z nazwą miasta jest niska, a liczba zapytań ograniczona. Realna praca mieści się w jednym tysiącu miesięcznie, o ile ktoś naprawdę ją wykonuje, a nie tylko wysyła raport.
Poproś o pokazanie, jak wykonawca mierzy pozycje. Jeśli mierzy je z ogólnej lokalizacji Polska, a Ty jesteś firmą z Leszna, to mierzy coś innego niż Twój klient widzi na telefonie. Zdarza się, że fraza raportowana jako "poza setką" stoi realnie na drugiej stronie wyników w mieście klienta.
Po jakim czasie to się zwraca
Pozycjonowanie nie jest wydatkiem, który zwraca się w miesiącu. Pierwsze ruchy w wynikach widać zwykle po kilku tygodniach, realne wejścia po kilku miesiącach, a pełny obraz po trzech kwartałach. Dlatego minimalny sensowny okres to trzy miesiące, i dlatego każdy, kto obiecuje pierwsze miejsce w trzydzieści dni, mówi o czymś innym, niż myślisz.
Rozwinięcie tego wątku, razem z rachunkiem, kiedy to się w ogóle opłaca, jest w osobnym tekście: czy pozycjonowanie się opłaca.
Najczęstsze pytania
Ile kosztuje pozycjonowanie wizytówki Google?
Z publicznych cenników: od około 490 do 700 złotych miesięcznie jako osobna usługa, przy czym część firm dolicza jednorazowe wdrożenie od 1 500 do 3 000 złotych. U mnie wizytówka nie jest osobną pozycją - idzie razem z pozycjonowaniem jako jeden obszar, bo dla firmy lokalnej to dwie połowy tej samej pracy.
Czy da się pozycjonować stronę samemu?
Część rzeczy tak: uzupełnienie wizytówki Google, zdjęcia, opinie, poprawienie tytułów podstron. To realnie działa i nie wymaga narzędzi. Trudniejsze jest dobranie fraz na podstawie danych i utrzymanie rytmu przez kilka miesięcy - i zwykle to jest powód, dla którego firmy oddają tę robotę na zewnątrz.
Dlaczego niektóre agencje nie podają cen?
Najczęściej dlatego, że cena ma wyjść z rozmowy o Twoim budżecie, a nie z zakresu pracy. To nie musi być nieuczciwe, ale oznacza, że ta sama praca może mieć dwie różne ceny zależnie od tego, jak duża wydajesz się firma.
Co jeśli wykonawca nie dowiezie pozycji?
Zapytaj o to przed podpisaniem i poproś o odpowiedź na piśmie. Uczciwa umowa opisuje, co się dzieje przy braku efektu: czy przedłużamy, czy zmieniamy zakres, czy kończymy. Umowa, która tego nie opisuje, przewiduje tylko jeden scenariusz - że płacisz dalej.
- Ceny agencji: publiczne cenniki Kreatywne Systemy, Delante, Localo, Marketing Online, DevaGroup, Verseo, Empressia, Widoczni - odczyt kwiecień 2026, zestawienie własne.
- Uwaga o pomiarze pozycji z lokalizacji miasta: własna lekcja z lipca 2026, fraza raportowana jako poza pierwszą setką stała realnie na drugiej stronie wyników mierzonych z miasta klienta.
Sprawdźmy, ile pracy naprawdę wymaga Twoja strona
Na bezpłatnym przeglądzie pokazuję, na jakie frazy jesteś dziś widoczny i ile z nich ma realny popyt. Bez faktury i bez zobowiązań.
Umów bezpłatny przegląd